# Reduce fuga de margen con guardrails automáticos

> Centraliza lógica de precios y aprobaciones para que el equipo venda rápido sin romper la política.

Canonical source: [https://recerc.com/es/use-cases/pricing-discount-governance](https://recerc.com/es/use-cases/pricing-discount-governance)

Language: es

Category: Gobernanza de precios

## At a glance

- Precios por cliente y contrato
- Umbrales de descuento y aprobaciones
- Decisiones trazables y auditables

## Reported outcomes

- **Disciplina de margen:** ↑
- **Tiempo de aprobación:** ↓
- **Auditoría:** Nativa

## Por qué los descuentos se descontrolan

Muchas decisiones de pricing ocurren en planillas, bandejas de entrada y chats, sin guardrails.

### Sin visibilidad de margen en tiempo real

Se descuenta sin ver costo real, flete o restricciones.

### Aprobaciones informales

Excepciones aprobadas por WhatsApp o email, sin trazabilidad.

### Lógica fragmentada

Reglas distintas por equipo, región o canal que generan errores y fuga.

## Gobernanza que mantiene velocidad comercial

Recerc aplica política automáticamente y mantiene flexibilidad para cerrar deals reales.

### Reglas centralizadas

Listas, tiers, contratos y excepciones en un sistema con lógica.

### Umbrales automáticos

Aprobaciones por margen, % descuento, monto o riesgo del cliente.

### Trazabilidad completa

Quién cambió qué, por qué y bajo qué política, siempre auditable.

## Cómo funciona la gobernanza de pricing

1. **Definir política.** Configura listas, umbrales y excepciones permitidas por rol.
2. **Aplicar precios.** La cotización calcula precio por cliente y margen en tiempo real.
3. **Rutear aprobaciones.** Al superar guardrails, la aprobación va al rol correcto con contexto.
4. **Publicar outputs aprobados.** Cotizaciones aprobadas quedan listas para hand-off al ERP.

## Capacidades clave

### Guardrails de margen

Márgenes mínimos, pisos, techos y validaciones.

### Flujos de aprobación

Aprobaciones multi-nivel por umbrales configurables.

### Gestión de excepciones

Overrides controlados con motivo y vigencia.

### Logs de auditoría

Historial completo de decisiones y aprobaciones.

## Se integra con tus sistemas

- **SAP** — ERP
- **Odoo** — ERP
- **Excel** — Input
- **API** — Integración

Mantén el ERP como fuente de verdad y moderniza la ejecución comercial.

## Antes y después de Recerc

### Before

- Descuentos sin control
- Aprobaciones por chat/email
- Política inconsistente
- Poca trazabilidad

### After

- Márgenes y guardrails en tiempo real
- Aprobación automática por umbrales
- Política consistente en todos los canales
- Historia auditable

## Preguntas frecuentes

### ¿Podemos definir reglas por cliente o segmento?

Sí. Las reglas pueden variar por cliente, grupo, región y categoría.

### ¿Las aprobaciones frenan la cotización?

Solo se activan al superar umbrales, y el ruteo es automático.

### ¿Las excepciones pueden vencer?

Sí. Puedes definir vigencia y motivo para gobernanza.

## Implementa guardrails sin frenar ventas

Ve cómo se aplican política, aprobaciones y auditoría en una cotización real.